▌本文作者：Emily

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►双十一。这是一个制造欲望的节日，这是一个消解欲望的节日；这是一个孤独者的节日，这是一个狂欢者的节日；这是一个理性的高峰，这是一个激情的高峰。这里有真的需求，这里有假的需求；这里有希望，这里有绝望。

双十一。四个耸立的阿拉伯数字，四个擎天柱。四个柱子之间，前所未有的空旷，前所未有的丰富，它是商业和人性媾和的产物，它是混合着诱惑、欲望、孤独的奇怪的创造。

双十一。这是一个又一个概念被抛到人群的节日，这是一个又一个欢呼升起的节日。那些在北京干燥冰冷空气中的上班族，和那些在广州潮湿暧昧空气中的上班族，同样成了它的狩猎物。

Lagou想讲述三个职场故事，它包含着“双十一”的三种心理，同样是三种思维困境：毛毛虫、鸟笼、沉锚。这在于人类心理的设计，在于三个叫人心甘情愿跌入的陷阱，在于三个牢狱。职场上，这三种思维困境同样束缚着人的成长。

故事一 毛毛虫

双十一：被广告轰炸、受旁人影响而购物

A是一个温和的姑娘。在人群中，她并不喜欢表达。双十一的当晚，她凌晨就守在了天猫面前：雪地靴、羽绒服、围巾……虽然她上周在实体店来过一轮冬装大采购。

其实，最开始她对双十一并没什么感觉。但办公室里“备战”的氛围还挺浓的。有人建了个群，里面会分享抢红包的技巧，也经常有人在里面发白菜价链接。就这样，阿里巴巴用各类工具导购和频繁流出的内部文档让一开始没有购物需求的人产生了购物欲望。

A就是这样被周围感染的。她一件一件地把购物车塞得满满当当。“其实有些东西现在用不上，但大家都在买，不买感觉有点亏。”A说。她的心理与那些跟在别人身后转圈的毛毛虫很像，电商正是利用了许多像A一样的人的从众心理，让弱需求形成了巨大的成交量。

▍做的这么走心...拉勾君还要去剁